33993007 張琬青
33993017 蔡宗寰
33993019 辛俊偉
33993043 朱家慧
2011年6月22日 星期三
2011年6月12日 星期日
講故事的行銷手法
主題：一個故事
產品故事、品牌故事＝自創故事
參考IKEA、LV、哈雷之講故事的行銷手法
品牌：zildjian
蕭特知音公司（英文：Avedis Zildjian Company、Zildjian）
相傳土耳其的Zildjian家族祖先阿維迪斯·蕭特知音(Avedis Zildjian)在製金實驗時，
他用銅、錫和銀放進爐中熔化，結果反而煉成了一對鼓舞軍隊士氣的銅鈸，
後來被Patric of Armenian Church賜姓Zildjian，
Zildjian就是「製鈸人」的意思。Zildjian的第一個銅鈸是在1623年製成的。
利用一些簡單口號，反轉現在年輕人較消極的做法，說明一切都要自己主動
表達自己的意見或是看法等等，概念性的海報，用這種概念就像
哈雷也是利用理念建立起自己的形象，讓人更加的有感而發。
組員：
33993007 張琬青
33993017 蔡衷寰
33993019 辛俊偉
33993043 朱家慧
連服飾精品，都有個傳奇故事。《哈雷》
每件Harley-Davidson精品服飾都有一個動人故事、
一個信念、一個理想，
每個故事都是騎士和哈雷之間的專屬情感連結，
每件服飾都與騎士形成美好的共鳴搭配
數年前，12月的某一個寒冷夜，一位年邁粗曠的騎士騎車返回墨西哥
在他的鞍袋裡裝了滿滿的玩具和各式各樣的小禮物，
要送給在他工作附近的孤兒院孩童
當他一路奔馳，邊思索著自己的一生過的有多麼幸運，
擁有一位同樣愛好騎乘的好伴侶
能夠瞭解他對於騎乘的狂熱和鍾愛，還擁有多年後從未讓他失望過的坐騎
大約行駛至美國邊界北方約40英哩，四周是一望無際的沙漠，
這裡有一群兇惡的小精靈
牠們會故意在路面擺上路障，像是一隻落單的鞋，一片木板，或是破碎的輪胎皮
故意在路面上挖坑洞讓騎士在不注意的情況下產生意外
而意外的發生則讓這些邪惡的小精靈雀躍不已
當這位騎士有如孤獨的一匹狼，在月光照耀下的彎道上奔馳
遇到這一群兇惡的小精靈所設下的埋伏
而重重的摔落在柏油路面上並滑行了一段距離
當滑行停止時，恰巧停在他散落的鞍袋旁
他躺在冰冷的柏油路上，嘗試著移動他劇痛的身軀
而這一群邪惡的小精靈再一次朝他靠近
憑藉著騎士的堅忍毅力，與不輕易妥協的個性
他拼命抓起隨手可以觸碰散落一地的玩具與各式各樣的小禮物
丟向攻擊他的邪惡小精靈們。當他幾乎要丟盡所有的玩具與禮物時，恰巧抓到一個鈴噹
他靈機一動開始使勁搖晃手上的鈴噹，希望可以透過鈴噹的聲音嚇跑這一群邪惡的小精靈
約半英哩外，有兩位騎士圍坐在營火旁，分享著他們今日騎乘的感受
在無邊界開闊的視野下奔馳，風輕拂著臉龐的自由。
寧靜的夜裡突然聽到有如教堂的鐘聲引發他們一探究竟
並看見年邁粗曠的騎士坐在路面上與邪惡精靈們努力奮戰著
而邪惡的小精靈們即將要跳上年邁騎士的身上
這兩位騎士二話不說，基於騎士的同袍精神
奔向老騎士協助驅趕這一群邪惡的小精靈
在他們的協助下，這一群邪惡的小精靈很快的消失在黑暗的夜裡
出於萬分感激的心，年邁的騎士提議要給這兩位幫助他的騎士一些答謝金
但這兩位騎士拒絕收受他的金錢，但年邁的騎士仍很堅持要表達對他們的感激
老騎士從他的鞍袋上撕下兩條皮線串起手上的鈴噹分別贈送給這兩位騎士
並將鈴噹綁在這兩位英勇騎士重車最接近路面的部份
年邁的騎士告訴他們
歷經這一次經驗，鈴噹將保佑著他們不受到邪惡小精靈的攻擊
一旦在路上遇到麻煩，只要搖搖這鈴噹，附近的騎士將會出現並幫助他們
有如他們前來解救他一般
當您看見騎士在他的重車上綁著鈴噹
您知道這位騎士擁有世上最好的祝福，那就是騎士的友誼
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